1.在拍卖场中,拍卖师不是"指挥"而是服务生。在实践过程中,我注意这样一个现象:大买家的"功课"往往做得很细致,一册厚厚的拍卖记录、考证问题、价格、亮拍分寸事先都经过深思熟虑, 在拍卖场中出手也极有分寸,准确、适时、适度。如果拍卖师自己认为是指挥,一味叫价,势必干扰或妨碍买家正常而紧张的思考,造成该出手时没出手。每逢大型艺术品拍卖会,我对自己有个绝对原则: 不说废话!不该说的绝对不说,拿得准的话能不说也要尽量少说,让 买家充分行使自己的竞买权力,集中精力达到理想价位。我曾经目睹过这么一场拍卖:拍卖师在场上边拍卖边介绍,拍卖品从作者到该作品以及作者与其他画家的关系等等,本来大家都很熟悉的一位大画家,经拍卖师一介绍,反倒"生疏"了。其实,做为买家每一举手, 都意味着花钱,他的认真程度肯定比台上不花钱买东西的拍卖师来得认真。
许多买家都是世界级的收藏家、鉴定家,说是权威也不过分,如果拍卖师俨然一副拍卖场上"指挥"的态度,腔调出现既是"班门弄斧"又是"喧宾夺主",所以说拍卖场上的主人不是拍卖师,而是买家,也只能是买家。
作为一个拍卖师,如果没有甘当"服务生"的思想准备和工作态度,就会让买家感到拍卖场中不必要的压力,有一种拍卖师居高临下的不舒服的感觉。拍卖这种经济形式已经将传统的买家被动接受价格变成买家自己主动提出价格的经营方式,作为拍卖师,你如果居高临下的"指挥"就等于剥夺了买家自己"当家做主"的权力。基于以上简单的原理,我认为,拍卖师只能做"服务生"而不是"指挥"。
2.拍卖师不是"灵魂"。《新华词典》中对"灵魂"的解释是这样的:"灵魂"喻指起主导作用的精神因素。那么拍卖师在拍卖场中是起主导决定作用的吗?我的理解是否定的。表面上看拍卖师是一槌定音的决定者,但客观上这所谓的"一槌定音"是拍卖行基于买方在最终出价之后的一种执行方式,是被动接受最终成交价格的一种结束方式。作为拍卖师,你能说买家出的价格(包括最终成交价),是你 拍卖师"指挥"下产生的吗?是拍卖师决定该拍卖品要指定卖给谁的 吗?其实这个问题很好判断,拍卖中,拍卖师的每一次加价都是在买方举手示意下完成的,决不是自己的主观臆造,到头来,买方才是拍卖场中起主导和决定作用的他们才是场上的"灵魂"。拍卖师有些类似"裁判",无论是球场上的进攻或防守,裁判只有监督的功能,进不进球不是裁判能决定的,足球场上的灵魂,是球员,而不是裁 判,如果裁判在比赛中有了"突出"或"过分"的"灵魂"的表现, 这必是一个问题与争议,比赛也是一场有失公允的比赛。道理既然是相通的,拍卖师的地位也不难确定。
3.拍卖场中的拍卖师更不是导演。一场成功的拍卖活动从筹划 运作到最终拍卖的结束都要圆满,其中制约因素相异,环节很多,关键点主要有四点:(1)前期总体设计;(2)相应的有品质、有品昧、有市场的拍卖品;(3)有比较成熟可靠的买家;(4)良好的售后服务,那么拍卖师在这其中的地位和作用又是什么呢?
好的拍卖,首先要有好的创意。"凡事预则立,不预则废"。以后的作品征集、整理、鉴定、作价、填单、顺序、照像、编辑、排版、校对、印刷、宣传、招商、公告、预展、看样、拍卖、收款、付货、还款等近30余道工作中,拍卖师的工作处于重要地位。拍卖师如果 将自己摆在一个"导演"的位置上,拍卖中的语调、手势、感觉就会走入一个误区,一个片面夸大自身拍卖作用,忽略拍卖。要紧紧围绕 为买家为卖家服务,这样一个基本的指导思想。误导它的危险性在于短期拍卖工作中自我养成一种潜意识的不良习惯。记得在一次拍卖会中有这样一个拍卖师,太注意自己的动作和形象了,每当一次次落槌 都要下意识地摆一下姿势再落槌,而且落槌的方式不是落而是"击", 就像侯宝林相声中《脱靴》那样让买家和观众在长达5个小时的拍卖中难以忍受。落槌的事虽小,但如果拍卖师认为自己是场中的"总导演",一切都要用自己的"槌儿"说了算,再好的拍品也会把顾客拍 跑了,拍卖师不是"导演",是联系双方的纽带和桥梁、是拍卖公司的公关先生、是拍卖工作整根链条上的润滑剂。
4.在拍卖场中,拍卖师不是"主角儿"。拍卖师的工作是一项表面看来很风光的工作,但是当公司全体工作人员夜以继日地辛勤劳动在自己的槌下实现时,当买卖双方的期望在自己的槌下得到证实时, 拍卖师的责任感与集体荣誉感远远超过了台上自己一个人的风光。拍卖的中心是处理好拍卖人与买方卖方之间的关系,拍卖师在拍卖场中 的地位和作用是越中性越好,越能体现"中和之点"越好,拍卖场中的"主角儿"天经地义应该是买家和拍卖公司,拍卖师只有做"配角儿"。我说这样的话并不是淡化拍卖师在拍卖场中的作用,降低拍卖师在拍卖场中的地位,相反,我认为拍卖师的地位和作用是极其重 要,无法替代的。我们看任何一部艺术作品,大到小说、戏剧、电影,小到一幅画,"细节"往往是最能打动人的,经多年后也许将整个故事都忘却了,但是一首歌、一句话、一个眼神却久久不能忘怀。拍卖师的工作我认为就是一项体现细节的工作,把拍卖师的"起拍 一一加价一一落槌"看成是简单的重复机械式劳动是浅薄的。拍卖师在场上的分寸、节奏、语调,完全取决于拍卖师本人对拍品市场,买卖双方承受能力等等的综合能力。背诵与有感而发的念白,可以让观众轻而易举地区分出大明星和小角色的演技,聪明的买家也能巧妙地利用拍卖师对拍卖品的无知。这样的事有许多,该拍好的拍品未到应有的价位匆匆落槌了,买家兴高采烈,卖家有苦难言,只有忍气吞声,毛病就出现在拍卖师对拍品本身及市场缺乏准确的定位加之不了解买家的心理特点,拍不到位就不足为奇了。所以说拍卖师是项技巧性非常强的工作,但要真正发挥出潜能,明确拍卖师在拍卖场中的地位和作用是极其重要的,只有把个人的小智慧与集体的大智慧结合起来才有真正理想的拍卖结果。
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