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收藏家如何与拍卖行打交道

时间：2006-10-17 10:17:41 来源：网络

世界上先有收藏家，然后才有艺术品拍卖行。

但人类的拍卖行为可能要早于收藏行为，在古罗马时期，就有拍卖市场，不过，所拍卖的不是艺术品，而是奴隶。拍卖这个词汇，一开始就与罪孽和丑陋联系在一起。

历史到了21世纪、市场经济发达的今天，拍卖已经注入了全新的概念，它是市场的枢纽，商品经济的润滑剂。对于古玩文物艺术品的收藏和交流，更有不可替代的作用。

拍卖与收藏的关系十分密切，相辅相成。拍卖行靠收藏家卖出和买进藏品收取佣金维持生计，收藏家通过拍卖行卖出和买进藏品以周转资金或扩大收藏。

如果套用经济学“顾客就是上帝”的定义，收藏家就是拍卖行的“上帝”。但事情的结果往往并不是这样，在计划经济的浓厚阴影下，上帝有时可以沦为奴隶。在中国艺术品拍卖事业刚刚兴起的那几年，即二十世纪90年代中期，收藏家与拍卖行之间的关系不很正常。中国多数拍卖行是由各地国有文物公司派生出来的，或者说，是他们的子公司。子公司的主要任务是把母公司的存货高价拍卖出去。解放几十年，各地文物公司靠着垄断的优势，低价收购了大量古玩文物。现在文物升值了，“肥水不流他人田”，他们自然不会轻易把机会让给别人。所以那几年，没有关系，收藏家的藏品不大容易进入拍卖行。即使进入了，条件也十分苛刻，卖出去了，收10％，卖不出去，收5％。仅此一条，就能使不少收藏家或文物拥有者畏缩却步。

文物公司与收藏家之间，在拍卖上是一场不公平竞争。到了上世纪末和本世纪初，情况才有所转机。一是文物公司可卖的已卖得差不多了；二是收藏家现在追求高档精品，而文物公司的高档精品出手，需要层层审批，而且上头往往不批；三是早几年文物公司卖出去的拍品，收藏家拿回来“二进宫”，自己卖出的，拍卖行又不能不拍，结果第二次拍卖，价格大幅飙升，收藏家赚了大头，使文物公司后悔不迭。经过几年市场经济的洗礼，拍卖行已经认识到，收藏家即使不是“上帝”，也是“上帝”派来的“使者”。他们与收藏家的关系，开始呈现正常。在这里我不想对拍卖行过多指责，但“店大欺客”的现象依然存在。

拍卖行与收藏家之间，应该是互相信赖、互相合作、互利互惠的关系。作为一个收藏家，应当处理好与拍卖行的关系，应当利用拍卖行这个阵地，为自己的藏品出让和扩大收藏疏浚渠道。

一个一辈子没有跟拍卖行打过交道的收藏家，可能是一个成功的收藏家，但不是一个成熟的收藏家。古代没有拍卖行，出现了许多著名的成功收藏家。时至今日，靠行内购买、私下交易，也同样可以成为成功的收藏家。但在文物高度商品化、市场化，文物交易手段高度现代化、信息化的今天，一个收藏家，一辈子没跟拍卖行打过交道，那就绝对不是一个成熟的收藏家。俗话说，是骡子是马，拿出来遛遛。当你收藏到了一定程度，当你的鉴定水平达到一定高度的时候，你就有必要到拍卖行去，通过实践去检验一下自己的真正实力和水平。